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  • 【市场观察】集成吊顶打造时尚个性的同时亦需要健康环保…

    　　近来，集成吊顶行业发展迅猛，集成吊顶材质也在发生着变化。远看以为是瓷砖，走近看了又看、摸了又摸才发现是金属材料的吊顶。在走访建材家居市场时，发现金属吊顶的款式可真不少，既有仿瓷砖，也有仿木纹的，而且集成吊顶也有古典、简约等风格之分。原本不起眼的金属吊顶，原来也时尚个性，多姿多彩。 　　追求时尚、个性的专属生活空间是越来越多的家装消费者的愿望，集成吊顶以其集成化、自组式、功能齐全、形式美观个性而备受推崇。自2005年首款集成吊顶产品面世以来，集成吊顶产品已发展成为一种集换气、取暖、照明等常规功能，并融合时下最流行的音乐播放、3D智能等元素于一体的家装产品，大大颠覆了传统吊顶的单一呆板。 　　当然，人们除了注重集成吊顶的时尚个性外,也越来越重视环保性。随着大家对环保意识的加强，越来越多的吊顶企业改进了自身产品，不断把标准化的绿色环保元素加入吊顶产品中，更是把绿色环保作为企业发展的经营理念。 　　很多企业现在的营销思路都采用绿色营销，将企业自身利益和消费者利益以及环境保护利益三者相结合，以此为中心，对产品和服务进行构思、设计、销售和制造。基本上按照这个思路设计出来的吊顶就是绿色吊顶，日后的发展空间也会越来越大。无论是集成吊顶十大品牌企业还是集成吊顶知名品牌，我想以后的发展主流肯定是绿色环保顶。所以那些尚未行动的集成吊顶企业从现在开始就把绿色环保顶做为一个参考性的建议，结合着企业本身产品的优点设计，一定会给消费者带来更多更好的绿色健康环保顶。 　　无论集成吊顶企业还是经销商，在新一轮的角逐中，不断创新，提供更能被消费者接受的集成吊顶产品，不管是技术上还是工艺上，为消费者提供更深更贴心的服务，努力把自己手上的“蛋糕”做强做精，才能吸引更多消费者的眼球并购买。 　　CQ9电子-“创造美”more+
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  • 【市场观察】团结一致打造集成吊顶企业的高效队伍…

    　　企业是一个团队，团队就要有团队的精神，就要进行团队建设，有了强有力的团队，就能战无不胜，攻无不克。所谓的“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”团结才能心往一处想，劲往一处使，相互配合，不分你我，步调一致，才能取得胜利。这就要求我们集成吊顶企业的每个部门都能够抱成团，不计较一时得失，就一定能够出色地完成各项任务。不团结的组织是一盘散沙，成不了大事，甚至影响公司的发展。 　　团队需要的是整个线路攻略、销售力量，目标完成率等等之集大成。所以既要求集成吊顶团队分解开来的技能必须表现出个体互补，即1+12，而其中也要不能缺少在由个体差异，导致出现的超级个体，即能力特别突出的员工。但每一个集成吊顶企业员工都应该有集体感，在对一些能力较弱的员工时应该给予帮助。 　　一个团队还需要有组织领导人的正确引导，不管是全面的交流，还是超级个体到团队精神、团队文化，建立超级个体正确的模型等等。同时，超级个体在团队组建过程中既要贡献出力量，又不能脱离团队的价值观。因而团队对于超级个体的管理都是必不可少的。 　　工作不在状态，工作不彻底、内部团队不愿意合作是在集成吊顶企业的常见问题，个人能力在工作不到30%，操作速度相对较慢，工作期间，基本上没有工作状态结束一天的工作。这时候集成吊顶企业就应该提供专业的沟通、团队精神和团队改善工作条件，愿景与激励手段的提升工作热情。练习可以安排假期，让精神离开服务冷静思考，调整状态，下一步是考虑团队根据实际情况的问题是否接受。 　　一个团队就是一个集体，团队内所有员工都应该上下一心为企业服务，或许因为个人差异会产生内部小团队。但到了企业大事上，必须以企业利益为主，站在公平公正公开的角度上看待处理问题，绝不能有私心。 　　CQ9电子秉承“追求卓越、创造完美”的经营理念，凭借进取的工作团队、先进的生产技术、高效的营销网络同优质的客户服务，在社会上树立起了良好的品牌形象，先后荣获中国驰名商标、全国工商联十强示范企业、中国集成吊顶十大品牌、全国塑钢产品八大品牌、全国天花板行业创新奖等殊荣。 　　CQ9电子-“创造美”more+
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  • 【市场观察】消费者参加集成吊顶团购需关注正品产品…

    　　中国的集成吊顶行业在品牌联盟，建材团购越来越火热的今天，虽然受到人们的欢迎，同时市场份额发展迅速，在我们看来，集成吊顶的各个级别品牌，都是团购中受益匪浅。集成吊顶品牌的发展的现状，不断追求销量的同时，由于没有严格的监管，导致集成吊顶团购中正品产品参差不齐，导致品牌的混乱不堪。 团购根本为逐利 　　通常品牌团购，是先以产品质量为基础，通过品牌让利，降低价格，获得消费者认同。经过多年的团购发展与消费者认知，建立集成吊顶品牌的现象。集成吊顶加入品牌团购以来，以超乎寻常的速度获得了消费者的认同，在给地的集成吊顶团购中，连战连胜。集成吊顶似乎成了市场宠儿。 团购内幕假货多 　　在集成吊顶行业，由于门槛低，特别在板材上，据业内人士介绍，基本上各地都有当地的假冒板材生产商。通过回收铝生产铝扣板，正是市场潜力巨大，消费者认需求高，使得这些小作坊赖以生存。CQ9电子区域经理介绍：“我们出去参加团购，一看那些价格低的吓人，一看就知道不是正品原厂拿货的，否则出货价都不止这个，我们业内的都知道这个，但是消费者辨别能力有限，市场规范不严格。” 团购集中安装问题 　　随着团购中集中成交的几十个订单，对于每个集成吊顶代理商而言，都是下面装修人手的一次挑战。我们知道，集成吊顶安装直接影响了集成吊顶的使用安全与使用寿命，但是，如果胡乱忙中拉人顶上安装集成吊顶，我们不清楚这个安装人员的装修能力。就不能保证我们集成吊顶的完整安装。 　　所以，优秀代理商不仅要有自己产品、品牌的积累，更要有自己安装人手的积累，CQ9电子集成吊顶安装工都是通过代理商长期合作，参加CQ9电子总公司培训的持证安装人员。 　　CQ9电子-“创造美”more+
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  • 【市场观察】集成吊顶企业要树立品牌 还要拼创意…

    　　很多集成吊顶企业以产品为基础，以营销为核心，形成了产品、价格、渠道、促销的4P营销模式。在信誉缺位、服务不足、产品平平的情况下，同质化导致促销成为恶性残杀。消费者看到的是杀价，却找不到自己需要的东西。市场定位的偏差使有经营意识的企业开始转向了以整体服务方案为核心的经营模式。定制化产品一站完成，同时通过设计师的合理建议达到消费者的理想要求。企业要树立品牌，还要拼创意。 消费者沟通是第一步 　　其实做品牌的第一步就是要让消费者有记忆力，并不是所有的品牌能让消费者百分之百的满意，在某些时候争议反而是件好事，它可以迅速扩大品牌的知名度。比如在官方微博运营的时候，卖个萌、装个傻、发个心灵鸡汤，若能得到一些转发和评论，而这些又可以很轻松的被其它红人大号所取代。消费者天天希望有礼品大派送，但是以这种方式讨好消费者对品牌又有什么帮助呢？再假如，脑白金因为消费者的讨厌而不再播放那个广告了，还会有后来的成功吗？所以与消费者的沟通对于品牌的树立是非常重要的。 加强品牌营销的内容性 　　一成不变的营销方式，根本不会得到消费者驻足。只有有趣的内容才能吸引消费者眼球，玩社会化营销的集成吊顶品牌一定要找到一个热爱生活，幽默的人和团队来维护微博，只有他们才能找到消费者的欢乐所在，企业的社会化媒体渠道千万别把它当成销售工具、或者集成吊顶产品及服务的展示工具，社会化媒体更多的是宣扬价值观和品牌文化的，在此基础上的幽默、话题、互动才能够得到消费者的喜欢和青睐，等你真正需要推广自己的集成吊顶产品和服务的时候，消费者才会买单。 创意个性很重要 　　个性是集成吊顶内容营销的灵魂，没有消费者愿意和冰冷的机器说话，任何集成吊顶品牌在社会化媒体的时代都应该是拟人的，因为你只是躺在消费者粉丝中的一位，不要因为是企业品牌就要和消费者拉开距离。集成吊顶营销也是如此，面对市场营销千篇一律的情况下，要打出自己的创意个性才是最为实在的。鲜明的个性无疑是吸引消费者的墙门砖，也是内容营销的灵魂。 　　CQ9电子-“创造美”more+
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  • 【市场观察】集成吊顶企业需要善于挖掘市场空白点…

    　　集成吊顶行业经历了市场的纷争洗礼终于走向了今天的成熟稳定，但是集成吊顶市场的竞争从来没有减少。加之受房产政策的调控、原材料渠道限制等诸多因素都将使集成吊顶企业面临着极大的挑战。集成吊顶企业要想获得长远的发展，就要准确发现利益点。 挖掘市场空白点 　　面对市场的大环境乐观的集成吊顶商家认为当前的经济环境的大趋势是好的，局部经济领域出现经济环境的不确定因素时有发生，但以此就否定当前的利好的经济形势，这种想法是不客观也是不科学的。 　　他们善于开发市场，化被动为主动。比如在最不受宏观调控影响的高端消费领域，因为在市场经济中，商品和服务的供应及需求是受价格规律及自由市场机制所影响，而高端消费群体这部分人的消费思维是不受价格弹性所影响的。 　　一些集成吊顶企业就会去找寻其中亮点，经过细分市场而深度发掘国内高端消费群体的市场空间。区别于一些中低端集成吊顶产品不同，走高端路线的集成吊顶企业是从服务理念、消费者的消费理念、产品迎合度等方面的工作思路，这就是集成吊顶品牌价值所在。 以品牌攻市场 　　集成吊顶行业要获得有序和持续发展，必须放弃“价格战”选择“价值战”。也就是说，树立品牌影响力，必须靠生产技术、产品质量和售后服务，始终坚持对质量不断进行改进，对集成吊顶设计进行创新，对功能不断完善，创造出新的价值。以此作为集成吊顶厂商“价值战”的通行证。 　　同时，实施品牌战略，标准定位集成吊顶风格，严格控制价格管制机制。还要有长远的品牌战略规划，摆正企业自身位置，以长远发展为目标，塑造高端集成吊顶企业的核心竞争力。 　　市场大致上都是在往良性竞争的方向上发展，这也是行业的最终走向。集成吊顶企业应当始终如一地坚持着品质、服务、发展与科技方向，才能真正赢得实实在在的价值和利益。 　　CQ9电子-“创造美”more+
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  • 【市场观察】集成吊顶企业入驻农村市场的优势…

    　　近年来，随着我国总体国力的提升和农村经济的不断迅速发展，国家也对农村采取了一定的支持政策，农村居民的收入有所提高，农村人民对于家居生活的品味也在逐步提高。这也是集成吊顶企业进军农村市场的最佳时机。 　　随着一、二线城市市场竞争趋向白热化，三、四线城市及地、县农村市场日渐成熟，在此形势下，市场迫切需要集成吊顶厂商向地县渠道纵深拓展。现在越来越多的集成吊顶企业开始看好三、四线市场与农村市场。省市一级代理商希望发展二级经销商，二级城市代理商则向地县市场辐射，寻求新的利润增长点。 　　一些知名的国产品牌的广告已经随处可见，并且在乡镇都有自己的小分销商。这些知名品牌的到来，正好满足了当地居民对高品质生活的追求，也说明农村市场对中高档集成吊顶有一定的消费能力。二、三线品牌的集成吊顶产品在地县市场更易获认可。一方面，由于二、三线品牌的产品一般性价比较高，其品牌价值虽然没有一线品牌的强势，但价格更加平易近人，同时，产品的质量也有保证；另外，大部分的农村市场对于集成吊顶产品的品牌基本没有概念，农村市场对价格的反应最敏感。因此，二、三线品牌的产品在农村市场比一线品牌的产品更有优势。 　　由于一线品牌的产品附加值大，导致产品零售价过高，而大多数地县消费者不能承受价格高昂的产品。一线品牌想要抢占地县农村市场这块大蛋糕，必须调整其产品策略，研发一些性价比较高，既满足消费者对产品装饰性的要求，又把价格控制在合理水平。在一、二线城市经营品牌，厂家对经销商店面面积、产品存量等都有一定要求。部分经销商透露，淡季大店销售额甚至不够交租金和物业费用。从投入产出比来看，效益不高。 　　由于一、二线城市市场竞争已经非常激烈，再加上高额的运营成本，商家的利润空间逐渐缩水，对商家的实力要求较高。作为刚刚兴起的地县市场竞争远没有一、二线城市那么激烈。二、三线集成吊顶产品品牌，价格相对较低，在地、县城市消费者购买力承受范围内，市场前景更被经销商所看好。随着地县消费市场消费能力的不断增加，终端利润空间会更大。 　　CQ9电子-“创造美”more+
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  • 【市场观察】集成吊顶企业如何提升自身品牌影响力…

    　　当下人们的生活日新月异，对生活质量也有所要求，消费者要求什么东西质量都是最好的，且品牌消费理念也逐渐的开始深入人心，在购物时，人们开始更加关注品牌。集成吊顶行业品牌竞争非常激烈，各集成吊顶企业都在想尽办法提升自身的品牌影响力。因为集成吊顶品牌关系着消费者选购的因素及集成吊顶企业发展的基础。 　　品牌理念和意识是实行品牌管理的基础，它是指引企业全员的重要思想，是企业品牌化发展行为的关键。只有在这一基础上不断将品牌思想贯彻到整个企业的行动中去，才能从根本上带动品牌的良性发展。集成吊顶品牌从萌芽开始就需要进行各类策划活动，以提升品牌的知名度，为塑造和提升集成吊顶品牌形象打下坚实基础。 　　随着社会化的不断进步，人们的公益感越来越强，公益活动成为人们生活中必不可少的一部分，关注公益已经成为文明社会发展的重要代表。由于公益的受关注度较高，因此，作为一种新型的传播平台，公益活动已经收到了广告传媒公司的普遍关注与认可。集成吊顶企业参与公益活动策划，不仅可以提升公司的整体策划水平，同时也可以以此为契机树立自身的品牌形象，向公众传递健康、爱心的信息，有助于品牌影响力的提升。 　　网络媒体的力量已经成为不可忽视的群体，通过网络途径提升品牌影响力是广告传媒公司开展业务的重要领域。通过将自身承办或策划的成功案例进行推广，或者用具有表现力、感染力的方式在网络中表现出来，将会吸引网民自发地进行传播，借助于新兴的网络传播形式，开展和组织网络性活动，例如组织网络选举，微博传递等活动，面向强大的网络平台，也是提升企业品牌影响力的重要手段。 　　当然，集成吊顶品牌开展网络营销活动，并不是单一强调网络营销的市场效果，而是结合市场环境进行品牌营销活动。 　　CQ9电子-“创造美”more+
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  • 【市场观察】消费者的信任是集成吊顶品牌的价值体现…

    　　网上购物时，我们通常会先浏览购物网站宝贝的评价，对店家的评价指标中有关于好评/差评的栏目，一般网购者都非常在意此类评价，且差评的影响力远超过好评。在互联网蔓延的时代，用户体验成近年来不断凸显的商品价值体现。集成吊顶行业也避免不了这一趋势，在这样的大环境下，如何更好地满足消费者需求，也成为集成吊顶企业长久发展的立足点所在。 　　消费者的信任是集成吊顶品牌的价值体现，一个品牌有影响力，指的是消费者经由过往的购买体验或口碑传播而产生信任，并且这种信任随着不断的购买体验得以强化，进而放弃在下次购买时进行思考而直接选择。有了品牌力，消费者就会产生持续购买和推荐购买，就与企业形成了合作伙伴关系；反之，消费者与企业就是单次交易关系，没有持续性。 　　持续的交易关系是以信任为基础的，没有信任存在，持续交易或者说合作，就不可能发生。但信任的建立过程也非常艰难。按照心理学的观点，信任是指一个人愿意相信或依赖另一个人，预知对方是善意的、诚实的、有能力的，并且会做出与其承诺相一致的行为。正是因为信任的建立十分艰难，集成吊顶企业需要花更多的精力来强化信任，就更需要约束自己的行为，把精力和重心从概念传播转移到信任强化上，不断地提高自己创造价值、传递价值的能力，让消费者满意，甚至满足。如此，集成吊顶企业才能使得每一次交易的产生，品牌力都得到了强化，并且推动下一次交易的产生；长而久之，集成吊顶企业把消费者从顾客变成了合作伙伴，也自然获得了持续成长的基础，成就百年基业。 　　可以说，没有消费者信任，就没有品牌力，没有品牌力，就没有集成吊顶企业的持续发展。建立信任是很难的，需要长期坚持，而破坏信任是很容易的，只需要一次事件。所以，后来者当以史为鉴，不仅关注制造传播效果，更要关注建立、维系、强化消费者的信任，维护品牌。 　　CQ9电子-“创造美”more+
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  • 【市场观察】网购固然便捷 但集成吊顶网购仍需谨慎…

    　　网购对于我们并不陌生，现在网购已成为一种时尚，更是一种趋势。众多家居建材企业近年来都在拼命地进军电子商务，在我们身边有很多朋友都在网上购物。网上购物很方便，且价格普遍比实体店要低，物品样式多，这使我们有很多选择的空间，但也有很多弊端。最近曝出几起“质量门”事件都涉及家居建材网上商店，京东商城、淘宝等大型电子商务平台连登质量“黑榜”，种种质量丑闻让网购家居建材用品笼罩上了一层厚厚的阴影，如何保证产品品质成为待解决难题。 　　网上开店门槛极低，无论找人代工还是从某些厂进货，只要上传一些图片，配上一台电脑就可以开始进行交易，因而一些单纯逐利的网上商店可以打一枪换一炮，不行了就拜拜，或者换一个牌子再来。这些没有长远打算、只赚快钱的商家充斥在网络购物平台，直接导致品质低劣的产品泛滥，给人们造成“网上购物价格便宜，品质很差”的印象。 　　电子商务对建材行业是冲击也是机会，以前不少家居企业认为进入电子商务时代，线下店会成为负担，遍布四处的网点优势将不复存在，其实不然， 建材企业要做好电子商务不可能脱离实体店，很多做网上销售的店铺，线下都有自己的实体店在经营。 　　网络购物是一种时尚，对人们生活也提供了不少便利，但是，人们在网购时需要谨慎，慎重比较，注意质量，不能只冲着低价盲目购买。选择品牌商的官方旗舰店相对靠谱，品牌商还是十分注重产品品质的，可信度更高，因为一旦发生质量问题，对品牌影响较大。对于没有品牌的网上家居商店，购物还是谨慎得好。 　　CQ9电子-“创造美”more+
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  • 【市场观察】梅雨时节雨纷纷 防潮妙计来支招…

    　　六月已至，传统的梅雨又开始肆虐，空气中的湿热给细菌们创造了良好的生长环境，家具建材等物品也很容易受潮以致发霉，因此对于家居建材行业来说，传统6月至7月初的梅雨季也称之为“霉雨季”。 　　显而易见，家居防潮成为了这个季节家居建材厂家们最关心的问题之一，那么对于吊顶行业来说，究竟如何才能有效解决吊顶产品受潮翘边等问题呢？为此，CQ9电子集成吊顶总结了以下几个方面，为大家送上家居防潮的锦囊妙计。 　　我们知道雨季天气里，质量较差的饰面板会在干燥的空气中龟裂，出现无数的细小裂纹。若夹板质量较差，就会出现如吊顶裂缝、柜体及门扇变形等现象，要防止以上现象发生，最关键的一点就是把好材料质量关。 　　首先，在选购木龙骨一类的材料时，最好选择加工结束时间长一些的，而且没有在露天里存放的，这样的龙骨和刚刚加工完的龙骨相比，含水率相对会低一些。 　　而在家庭装修中占材料比重最大的是木质板材，也有不少吊顶融入了木质板材。板材可分为饰面板和基层夹板，购买人造板材，消费者最好选购生产日期接近购买日期的，因为这样的制品在厂里基本上都经过了干燥处理。而存放时间长的板材通常会吸收一定数量的水分。其次，部分合资夹板质量也不错，可根据使用的部位适当选用。 　　另外，天花板是无可避免地会受到水蒸气的侵蚀，专家建议在装修时采用防水性能较好的塑扣板，并进行防水膜处理。另外，如果厨房比较低矮，也可以用防水漆直接涂刷，可以起到很好的防潮效果。CQ9电子PVC塑钢扣板具有抑菌，防潮防霉，高洁亮等特点。 　　最后，我们还要注意商家对材料是否有保养，观察板材有无变形、发霉、腐变等现象。一定要学会挑选干燥、平整的板材。在一定程度而言，梅雨季节选购板材是比较容易发现板材的好坏，有利于检查材料质量。 　　简言之，只要挑选质量上乘的家居产品，具备一定的防潮妙招，“梅雨”便不再是如洪水猛兽般的“霉雨”。 　　CQ9电子-“创造美”more+
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